Vender roupa usada: os caminhos e como o repasse varia

Quem tem peça parada no armário tem, em geral, quatro caminhos: deixá-la num brechó que consigna, vendê-la a um brechó que compra, anunciar por conta própria na internet ou passá-la adiante entre conhecidos. Cada um troca esforço, tempo e valor de um jeito. Este guia compara os quatro com o que reportagens e pesquisas publicam de prazo e repasse, sem tabela e sem valor em reais.

Quais são os quatro caminhos?

• Brechó que consigna: a peça fica na loja, e você recebe depois que ela vende.
• Brechó que compra: a loja escolhe as peças e paga por elas; a peça passa a ser da loja.
• Internet, por conta própria: você fotografa, anuncia, responde e envia.
• Entre conhecidos: grupos de bairro, de escola ou de amigos, sem intermediário.

A lei trata os dois primeiros de jeitos diferentes: a consignação é o contrato estimatório, e a venda para a loja é compra e venda. O guia da consignação explica os artigos do Código Civil e não se repete aqui.

O que se publica sobre consignação

As três fontes abaixo são de lugares e de anos diferentes, e nenhuma fala por todos os brechós.

• São Paulo, 2022. Numa reportagem da ISTOÉ Dinheiro com uma lojista paulistana, a divisão do valor de venda entre a loja e quem fornece é descrita como variável de uma loja para outra. A mesma reportagem registra que, na consignação, a peça que não vendeu volta para o dono.
• Porto Alegre, 2023. O Jornal do Comércio conta que um brechó da capital gaúcha, vendida a peça, paga ao fornecedor uma parte do valor de venda, com uma proporção própria.
• Fortaleza, entrevistas de 2019. Um estudo de caso numa loja colaborativa parecida com um brechó, publicado em 2024, descreve uma porcentagem da venda para a loja, pagamento ao cliente em dinheiro ou em crédito para comprar lá, prestação de contas mensal e exposição de até quatro meses.

Daí não sai uma média, e este guia não tira uma. São três lojas, e cada uma tem as suas condições. A lei, como mostra o guia da consignação, deixa o valor e o prazo para as partes combinarem, e é por isso que o número de uma loja não vale para a outra.

O que se publica sobre brechó que compra

Na compra, a loja escolhe o que leva, paga por isso e passa a ser dona da peça. A ISTOÉ Dinheiro registra o outro lado da conta: a margem com estoque próprio é maior, "porém a liquidez é baixa", e o risco de não vender fica todo com o lojista. A mesma reportagem ouviu uma loja paulistana que diz comprar cerca de 20 mil peças por mês e investir em dados para escolher as que sabe que têm boa saída.

Duas outras reportagens mostram que há mais de um formato:

• Uma rede de brechós infantis, segundo a Exame (2023), compra lotes e paga em dinheiro ou em vale-compras, com o vale-compras num valor superior ao do dinheiro. É outro contexto: roupa infantil, em rede de franquias.
• O Jornal do Comércio descreve um brechó que compra de fornecedoras fixas e outro que adquire as peças só por troca.

O que as fontes consultadas não trazem é quanto um brechó paga por peça. Falam em margem e em risco, mas não em valor pago a quem vende.

O que se publica sobre vender pela internet

O que as fontes mostram, aqui, é o lado de quem tem loja. Um brechó de Porto Alegre contou ao Jornal do Comércio que as vendas pelo Instagram respondem por 60% do faturamento dele. E uma plataforma de revenda ligada a uma grande varejista, segundo o mesmo jornal, destina ao fornecedor a maior parte do valor de venda e cuida de preço, fotos e entrega.

Quando é você quem anuncia, o trabalho é todo seu: foto, medida, preço, resposta, embalagem e envio. Se o anúncio passa por uma plataforma, valem as condições dela. As fontes consultadas não trazem prazo nem custo da venda pela internet para pessoa física, e este guia não inventa um.

O que se publica sobre desapego entre conhecidos

Em 2017, o jornal O Tempo descreveu grupos de desapego em aplicativos de mensagem e em redes sociais, organizados por bairro ou por assunto, como o de mães. A reportagem diz que a confiança entre os membros dá segurança à compra, e que a entrega é uma vantagem nos grupos de bairro.

Nesse caminho não há avaliação de loja, nem prazo, nem repasse: preço, pagamento e entrega se combinam entre duas pessoas. Isso é inferência a partir da forma do caminho, porque a reportagem não trata de regras. A única reportagem datada sobre o assunto que abrimos para este guia é de 2017.

Como comparar os caminhos

Os números das fontes não formam um ranking, porque vêm de lojas, cidades e anos diferentes. O que dá para comparar são as perguntas, e elas servem para qualquer caminho:

1. Quem avalia e escolhe? Um brechó olha peça por peça; na internet e entre conhecidos, quem decide é você.
2. Quando eu recebo? No brechó que compra, quando a loja paga pela peça; na consignação, depois que a peça vende; na internet e entre conhecidos, quando o comprador paga.
3. O que acontece com a peça que não vender? Volta para você ou segue o destino combinado. Na consignação, isso se combina antes.
4. Quem faz foto, preço e atendimento? A loja, a plataforma ou você.
5. Em que forma eu recebo? Em dinheiro, em crédito na loja ou nos dois.

O que este guia não afirma

• Que um caminho valha mais que outro. Cada pessoa pesa tempo, esforço e valor de um jeito.
• Que as condições publicadas valham para qualquer brechó. São de uma lojista, de um jornal e de um estudo de caso.
• Quanto um brechó que compra paga por peça: nenhuma fonte consultada publica isso.
• Prazo e custo para quem vende como pessoa física pela internet.

Antes de escolher

Qualquer caminho começa em separar o que tem condição de ir. O guia de como preparar as peças para consignar e o de como desapegar de roupas ajudam nessa etapa, e o da consignação lista o que perguntar antes de deixar as peças.